近年来，我国五金锁具行业以每年15%的增长速度平稳发展，年总产值已达到1800亿元人民币以上，出口达80亿美元以上。约占我国整个轻工业的出口额的1/3，排列轻工业的前三位。事实显现，中国五金产业中至少有95%为民营企业，民营企业也成为五金锁具行业发展的主力军。由于国际五金锁具市场上，欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格上涨，将普通型产品转由发展中国家生产，仅生产高附加价值的产品，而中国又拥有强大的市场劳动力，成为五金锁具行业的加工出口大国。在我国众多的五金锁具企业中，中小民营企业的生存和发展成为行业能否健康发展的关键。

 

在全球化、一体化的市场经济大环境下，我国五金锁具行业也面临激烈的市场竞争。特别是在金融危机和经济危机席卷全球的大环境下，市场竞争之激烈，价格竞争之惨烈更盛于往前。作为五金锁具行业的中小企业如何寻找出路?如何在竞争中求得生存是急待研究和改进的地方。

 

从锁具的起源和历史，看锁具行业的发展;从锁具行业当前环境，看行业竞争的主要策略。研究主要方法是利用战略管理、全球管理、营销管理、管理经济学的原理，分析五金锁具行业中小企业的特点，找出竞争策略和相关因素的对应关系，寻找生存和发展策略，形成具体的可行性方案建议。

 

锁是安全防范的产物，这是人所共知的，其品种繁杂，档次悬殊，价格不一，我国的锁具行业依然处于十分落后的状态，而锁具的平均售价也很低，经调查仅为英、美等国的1/15。在国外，通常锁的价格比门要贵，因为锁是门的心脏。当前国外开发新品种锁具非常活跃，许多新材料、新技术、新工艺不断地应用到锁具行业上，锁正在突破常用的机械弹子锁模式，向更安全的电子锁方向演变。尽管众多的先进锁具不断问世，但它们均未解决隐形的问题，所有锁具的安装，均有部分器件暴露在门外，锁具被破坏的可能性必然存在，安全问题始终受到威胁。

 

到了1985年，美国、日本的制锁业在电子锁的销售方面占各类锁具销售的10%，日本制锁业全力开始发展电子锁。从1985年开始，世界电子锁生产的发展风起云涌，以美国耶鲁制锁厂、欧洲的西沙集团、西德的多姆公司为代表的国际制锁行业，已经开发出包括电子卡片锁在内的十多种电子锁。

 

我国目前有年销售额500万元以上企业1000多家，年出口额9.5亿美元，国内销售额在200亿元人民币左右。但是，我们必须正视的一个事实是，出口产品中高档产品只占15%～20%，而我国高档产品在发达国家也只能算是中档产品，价格低是普遍现象。此外，我国目前的出口产品中仅有一个自主品牌。与国外产品相比，无论是品牌知名度还是产品售价，我国锁具产品都有着非常大的差距。

 

品牌意识差是我国锁具行业一个普遍现象，这与行业较为特殊的发展经历有重要的关联。其实，我国锁具生产和其他传统工业一样具有悠久的历史。